Dirk Thurau
Bankkaufmann · Rechtsanwalt & Wirtschaftsjurist · Business Unit CFOCertified Banker · Lawyer & Business Lawyer (Ger) · Business Unit CFO
Commercial Excellence • M&A Advisory • Risk & Compliance
Seit mehr als 20 Jahren steuere ich Transaktionen im IT- und Technologiegeschäft – von der Vertragsverhandlung für Milliardenprojekte bis zur Finanzverantwortung eines Geschäftsbereichs.For more than 20 years I have steered transactions in IT and technology – from negotiating multi-billion contracts to running the finances of a business unit.
Über michAbout Me
Ich verbinde kaufmännische Expertise mit rechtlicher Spezialisierung. Meine Laufbahn begann ich als Banker und Rechtsanwalt. Bei T-Systems verhandelte ich als Projektleiter Recht Großvorhaben wie Herkules und Galileo, danach führte ich kaufmännische Bereiche bei T-Systems, Unisys und Cognizant.I combine commercial expertise with legal specialisation. My career started in banking and as attorney. At T-Systems I negotiated major projects such as Herkules and Galileo as legal project lead, then ran commercial functions at T-Systems, Unisys and Cognizant.
Zuletzt verantwortete ich bei Hottinger, Brüel & Kjær die Finanzen des Geschäftsbereichs Virtual Test mit 250 Mitarbeitenden und war Geschäftsführer der VI-grade GmbH.Most recently I was responsible for the finances of the Virtual Test business unit at Hottinger, Brüel & Kjær, with 250 employees, and served as Managing Director of VI-grade GmbH.
Mandanten bekommen eine Person, die den Business Case rechnet, den Vertrag dazu verhandelt und die Risiken beider Seiten kennt.Clients get one person who builds the business case, negotiates the contract behind it and understands the risks on both sides.
BranchenIndustries
IT-Services & Outsourcing, Telekommunikation, Automotive, Aerospace & Defense, Public Sector, Chemie/Pharma, Konsumgüter, EnergieIT services & outsourcing, telecoms, automotive, aerospace & defense, public sector, chemicals/pharma, consumer goods, energy
KernkompetenzenCore Competencies
SprachenLanguages
(Muttersprachenative)
(verhandlungssicherbusiness fluent)
(Grundkenntnissebasic)
Track Record
- >120 Deals mit >8 Mrd. € Gesamtvolumen betreut>120 deals worth >€8bn managedT-Systems 2018–2021
- >1,6 Mrd. € gewonnener Auftragseingang>€1.6bn TCV wonT-Systems 2018–2021
- 2 Mrd. $ Vertriebspipeline p. a.$2bn sales pipeline p.a.Cognizant
- 80 Mio. € Umsatz im verantworteten Geschäftsbereich€80m revenue in the business unitHBK
- Teams bis 26 Mitarbeitende in 3 LändernTeams of up to 26 in 3 countriesT-Systems 2018–2021
- Global Deal of the Year 2014 · Global Team of the Year 2015Unisys
LeistungsbereicheServices
Commercial Excellence
Deal Advisory | VerhandlungsführungDeal Advisory | Negotiation
- Bid-Steuerung und Pipeline-PlanungBid steering and pipeline planning
- Business Cases, Pricing und MargensteuerungBusiness cases, pricing and margin control
- Verhandlung kommerzieller VertragsbedingungenNegotiation of commercial terms
- Einkaufs- und PartnerverhandlungenProcurement and partner negotiations
Deal-Governance
Freigabeprozesse | ReportingApproval processes | Reporting
- Deal Review Boards und FreigabeprozesseDeal review boards and approval processes
- Deal-Policies und Big Deal OfficeDeal policies and big deal office
- Management-Reporting für RegionenManagement reporting for regions
- Digitalisierung kommerzieller ProzesseDigitalising commercial processes
Risk & Compliance
Risikobewertung | Rechtliche SicherheitRisk Assessment | Legal Certainty
- Risikobewertung von TransaktionenRisk assessment of transactions
- Konsortial- und SubunternehmerverträgeConsortium and subcontracting agreements
- Nachtrags- und Change-Request-ManagementClaims and change request management
- Handels- und Gesellschaftsrecht, auch für KMUCommercial and corporate law, also for SMEs
Finance & M&A
Interim-Finanzführung | M&A AdvisoryInterim finance | M&A Advisory
- Planung, Forecast, KPIs und Business PartneringPlanning, forecasting, KPIs and business partnering
- Restrukturierung mit Belegschaft und BetriebsratRestructuring with staff and works council
- M&A- und Carve-out-Begleitung, SPV-/JV-StrukturenM&A and carve-out support, SPV/JV structures
- Kaufmännische Begleitung von ERP- und CRM-MigrationenCommercial steering of ERP and CRM migrations
PraxisbeispieleCase Studies
IT-Outsourcing Bundeswehr (Herkules)IT outsourcing, German Armed Forces (Herkules)
Rolle:Role: Projektleiter Recht, T-SystemsLegal project lead, T-Systems
Federführender Verhandler mit Industriepartnern und als Konsortialvertreter gegenüber dem Auftraggeber.Lead negotiator with industrial partners and, as consortium representative, with the client.
Leistungsbereich:Service: Risk & Compliance
Galileo – Europäische UnionGalileo – European Union
Rolle:Role: Projektleiter Recht, T-SystemsLegal project lead, T-Systems
Gründung der Zweckgesellschaft für die deutsche Beteiligung und Konsortialvertrag mit allen acht europäischen Partnern verhandelt.Negotiated the SPV for Germany's participation and the consortium agreement with all eight European partners.
Leistungsbereich:Service: M&A · Risk & Compliance
Globales Outsourcing, 90 LänderGlobal outsourcing, 90 countries
Kunde:Client: Führender Chemie- und Pharmahersteller (Unisys)Leading chemicals and pharma manufacturer (Unisys)
Service Desk, Remote Desktop und Vor-Ort-Services, kaufmännisch geführt bis zur Unterschrift.Service desk, remote desktop and onsite services, led commercially through to signature.
Leistungsbereich:Service: Commercial Excellence
Deal-Governance DACHDeal governance DACH
Rolle:Role: Chief Deal Management Officer, Cognizant
Deal Review Boards aufgebaut, Deals über mehr als 200 Mio. $ TCV persönlich begleitet. Das Modell wurde Vorlage für andere Regionen.Set up deal review boards and personally supported deals worth over $200m TCV. The model became a blueprint for other regions.
Leistungsbereich:Service: Deal-Governance
Restrukturierung VI-grade GmbHRestructuring VI-grade GmbH
Rolle:Role: Geschäftsführer, HBKManaging Director, HBK
Kaufmännische Umsetzung in der GmbH und ihren Töchtern geführt, im Einvernehmen mit Belegschaft und Betriebsrat.Led the commercial execution at the GmbH and its subsidiaries, in agreement with staff and works council.
Leistungsbereich:Service: Finance
Einkaufsvereinbarungen nachverhandeltProcurement agreements renegotiated
Rolle:Role: Sonderverhandlungsführer, CognizantSpecial negotiator, Cognizant
Mehrere lokale Beschaffungen und Partnerverträge neu verhandelt, Einsparung über 1 Mio. $.Renegotiated several local procurements and partner agreements, saving over $1m.
Leistungsbereich:Service: Commercial Excellence
Karriere-ÜbersichtCareer Overview
Business Unit CFO Virtual Test · Geschäftsführer VI-grade GmbHManaging Director VI-grade GmbH
Finanzstrategie, Reporting an den Vorstand, Restrukturierung, ERP-/CRM-MigrationFinancial strategy, board reporting, restructuring, ERP/CRM migration
Selbstständiger Rechtsanwalt und BeraterIndependent lawyer and advisor
Handels-, Arbeits-, Immobilienrecht und M&A für KMUCommercial, labour, real estate law and M&A for SMEs
Chief Deal Management Officer (AVP)
Deal Management und Deal-Governance für Großprojekte DACHDeal management and deal governance for big deals DACH
VP Finance · Global Commercial Management & M&A Advisory
Commercial Finance, Big Deal Office, M&A-Support, TransformationsprojekteCommercial finance, big deal office, M&A support, transformation projects
Director Commercial & Risk Management DACH (Prokurist)(authorised officer)
Kaufmännische Deal-Führung, Mitglied der deutschen GeschäftsleitungCommercial deal leadership, member of the German management team
Commercial Manager
Business Cases und Verhandlung, Projektleiter Finanzen bei Vorhaben >100 Mio. €Business cases and negotiation, finance project lead on deals >€100m
Senior Legal Counsel
Syndikusrechtsanwalt für Herkules, SatCom und GalileoIn-house counsel for Herkules, SatCom and Galileo
Bankausbildung, Studium, ReferendariatBanking apprenticeship, law degree, legal traineeship
Commerzbank Hamburg · Universitäten Bayreuth und OsnabrückUniversities of Bayreuth and Osnabrück · OLG Bamberg
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